爆品是企业的翻身之战
在公司最牛逼的就是产品经理,马化腾自己的定位就是产品经理,比尔盖茨也是产品经理。但是我知道大多数企业的老板都不是这么想,大家都知道欧普照明,人家这个创业从中小企业是怎么起来的呢,最早两口子是跑到中山去做照明,因为那地方是个照明的大本营,最早呢就开一个几平米的小店儿卖灯,他们跟一般人的区别就是他们脑子活。那个时候他们发现,有一款是松下的吸顶灯卖得特别好,因为那会儿楼层低,他这个吸顶灯就是来自日本,因为日本的房子楼层都低,他为了节省空间,它做得薄薄的,不到十公分,贴到顶子上去,这样不显得压抑。说聪明人一定是找规律,他就发现了这个规律,他就说了,我找一个公司给我去代工,做一个跟他一模一样,这是非常朴素的一个想法,既然他那款卖得好,我做一个跟他一模一样的是不是也能卖得好啊?但是大多数人在做这件事儿的时候,往往是偷工减料,为了降低成本,结果你做出来以后呢,一看就不如人家松下的那个品质好,也不如人家亮。这就是欧普创始人他们的高明之处,反其道而行之,我用跟他一样的外壳和材料做了一件什么事儿呢?那个时候的国标的规定啊,它是正负百分之几都是合规,这个功率,那大多数人呢?是往负里走,省电,他呢往正的走,这个照明嘛,它的亮度是跟它的功率成正比的,别人往下走,它往上走,你看了吗?一个是别人的产品,一个是松下的,一个是他的,如果这三个在一起,谁的最亮呢?它的质量同样的标称都是28瓦,你们自己比啊,写着呢, 28瓦,你看这个28瓦是不是比别的28瓦都好,消费者一看,唉呀,真的这个亮,同时它用的外壳的质量又跟松下一样。我品质一样,效果更好,还价格略便宜,你说你怎么抗拒了?结果这样的产品一上市就成了爆品,这个产品卖了十几年,十几年来一直在畅销,你们知道为什么吗?中国市场的战略纵深是很长的,大城市不用了,小城市用,小城市不用了,乡镇用,乡镇不用了农村用。你在中国要一旦是成了爆品,就是一天到晚的使劲做,你这个企业就翻身,别跟在别人后边儿去偷工减料,你只有比现在知名的品牌更好,才给别人一个理由选择你,这是大多数中小企业的死穴。你只要把这个东西用会了,用活了,其实做产品没有你们想象的那么难,只要有一个爆品,你就从小企业变成中企业,从中企业变成大企业,这就是为什么我们要做爆品。爆品是翻身之战,你一旦出了爆品,它不是线性的成长,你的粉丝数量是十倍的翻。 |