企业之所以会走下坡路全是因为没看到这三个成本
一个企业之所以走下坡路,出问题全是这三个成本:沟通成本、决策成本、试错成本。你们平常看到的成本是啥?原材料成本,办公室的成本,销售的费用,那些都可控。其实企业最难的是三个看不见的成本,这个沟通成本你们哪个公司能算出来?决策成本你哪个公司能算出来?做了一个重大决策失误赔多少钱?还有就是试错,不停的摸着石头过河,你们想什么?结果耽误了时间,错失了机会,这个成本都是要命的成本。
沟通成本是企业看不见的三大成本里最重要的一个。千万不要以为沟通很简单啊,会说话就会沟通吗?No,不是那么简单。其实很多企业的问题都是沟通,导致大家都小看了沟通,有的人以为我告诉你一件事儿就是沟通。no,那不是沟通,你们大家有没有这种经验,当你发了一个微信给别人,别人给你回了俩字儿,收到,但是收到了他会不会去做,他并没说,这只是沟通的第一步,就要不断的教他们说你别再跟我说收到,你要认同我,你就说同意。然后呢,再接着这事儿我什么时间做,这才是沟通。沟通是为了得到对方的承诺,这个沟通才是一个闭环。我给你讲一个有趣的故事哈,说当年这个里根当美国总统的时候,跟日本谈判,让日本呢开放大米市场,然后日本人就说,哎呀,我们喜欢吃日本大米,不喜欢吃你们美国大米,他说那不行,你们必须买。日本人说,嗨,走了,代表团回去以后呢,过了半年一年说咋还没买啊,就问他怎么回事儿啊,你们这答应了,怎么没有买呢?他说我们答应什么了,那你们说嗨是什么意思啊?他说了,我们嗨的意思是你说的什么我听见了,但是我没同意,后来一看这不行,好,白纸给黑字给我写清楚,哪年哪月之前买多少吨,他说哎呀不行,等我买来了,卖不出去怎么办啊?那里根说了,卖不出去跟我无关,你可以选择到大海里去。这背后我们讲的其实就是个沟通的问题,对方说听到了,知道啦,并没表示他接受,也没表示他要在什么时间之前完成。所以大家一定要知道沟通要得到别人的承诺才算完成。那么沟通就是你要告诉别人一件事儿,最好用另外一个方式,比如说我发给你一个邮件,我一般会在用微信说,邮件已发,请查阅,对方收到一下哈,邮件收到了放心,然后我就再跟进,那这件事儿你们认同吗?认同什么时间能完成,什么时间完成我等着,这才是一个完整的沟通。好像看起来有点啰嗦,是不是,但是他不误事儿,否则你以为他答应了,他以为这不教答应,最后就扯皮了。另外呢,沟通他的层次不一样,最好的沟通是让别人有画面感,因为用画面去沟通,这个效率最高,最容易记住。过去说评书的,虽然是用嘴巴在说,但是它传递的是画面,好的唱歌的也是画面,让人能够想象出来一幅画面,这个时候他就容易记住。当然沟通是什么,沟通不是你自己说什么,我们一直在想的是你能记住什么,所以说你跟别人沟通之前先想好我希望对方记住什么。这就是沟通。我们为什么要反复强调团队学习,因为通过这堂课程,整个管理团队都有了一个统一的语言,当你统一了思想,统一了认知,统一了方法,沟通就变得简单了,这样的话呢,就减少公司内部的沟通成本。 |