销售人员快速开展工作的五步法

公司里边招聘了很多新的销售人员，销售新人怎么去开展工作呢？高效开展工作的五个阶段：

第一个阶段快速熟悉行业和业务知识。很多的公司会犯一个错误，人力资源部把人招进来以后，连续培训好几天产品知识，公司最后把员工培训得都已经晕晕头晕脑的，出去了也做不好。快速熟悉行业的知识，其实快速的讲不要讲得太多，最多给新员工培训搞一天，把行业的这些东西讲明白，讲明白以后怎么办，就让员工自己出去去体验。如果你跟他讲，他是不认真听，他老觉得这些东西太简单了我都懂，只有他自己在用的过程当中发现真的不懂这个，他才会主动去寻找，主动去学习的。所以说第一个阶段快速熟悉行业和业务知识，怎么才能够快速呢？就是快速的下到市场上面去，快速的去和你的客户进行有效的沟通，在客户那里是最快捷掌握行业知识的一个地方，来快速地拜访客户，也是我们快速熟悉行业的知识。

第二个阶段罗列目标客户清单。每一个销售到了一个行业以后，找客户就是一个麻烦，怎么找？你先不要去百度搜索，也不要干什么。闭着眼睛拿一张白纸，在你脑子里去想跟你现在卖的产品匹配度最高的客户有哪些，把它先给罗列出来，然后罗列一个品牌的名字，然后第二个，逐步的再去找第三个……

第三阶段盘点人际关系，收集联系方式。作为一个销售人员，一定要善用你的人际关系，新到一个公司里边最难的就是找客户，如果你是从这个网上去搜集陌生信息来打电话，只要你有这种能力也可以，搜集来的电话精确度比较低，那么打电话的话会比较难，而且这一阶段里边也有技巧，也没有技巧，靠的是时机，靠的是你的随机应变的能力，靠的是你的方法，还要靠你的心境。谁也不能够保证打一通陌生的电话就能变成一个客户。捷径是快速盘点你身边的人际关系，因为我们每一个人身边最少有50个熟人的。让50个熟人每个人给你收集到一个目标客户联络人的电话，这样你就省掉了前面这一段最难的这一段路。

第四阶段是与目标客户取得联系，逐步获取信任，达成合作。先有了信息，然后联系好去拜访，拜访的过程当中一定要跟客户建立信任关系，一定要让客户感觉到你是一个有能力的人，你是愿意帮助他解决问题的一个人，也让他能够愿意和你去做相处沟通。

第五个阶段争取优质客户，建立战略合作关系。我们在拜访客户的过程当中，有很多的客户，你一定要快速的去识别优质的客户，优质的客户是什么，优质的客户指的是他对你的产品有需求，品牌的匹配度也差不多，而且你们两个也特别有眼缘，也特别愿意在一块儿相处。

销售新人按照这样的方式去一步一步地去做，相信很快就会出业绩的。