大客户销售七步法

第一步：取得联系，要能够找到人。

第二步：正式拜访，联系上了以后就要预约，约到以后要去正式拜访客户，拜访客户才是我们真正的迈开呃腿，跟客户建立第一次见面，要留下良好的感觉和良好的印象。

第三步：私下交往，这个就对我们提出了很大的一个挑战了，有很多的销售人员能做到前两步，但是很难做到第三步——私下交往，我们在办公室里面能够跟客户聊，能跟客户成为朋友，让他对你这个人有认同，愿意跟你有一些私下的一些接触，比如说一块儿去喝一壶茶，一块儿喝杯咖啡，一块儿吃顿简餐，或者一块儿去娱乐一下都可以。

第四步：等待时机。我们前面取得联系，正式拜访了，客户也能够愿意跟你私下交往，客户跟你相互有了认同感，有了认同感以后，大客户并不见得马上就有什么有需求，所以等待时机。

第五步：成功合作，当时机出现以后，要努力的促成第一次的合作。

第六步：价值分享。你给客户这次提供的产品，提供的服务，怎么能够帮助客户的组织和客户提高他们的价值。

第七步：形成战略合作伙伴。

这是大客户发展的七个阶段，那这七个阶段里面最难的其实是两个点，第一个点，也叫第一阶段的里程碑——私下交往，就是你作为一个销售员，能不能跟客户除了正式拜访以外，能不能建立私下交往的这种活动。如果有了，证明你们是相互有吸引的，相互愿意交往的，所以这个是第一阶段的里程碑。第二个里程碑就是价值分享，你们前面交往的都特别好，等时机来了，合作成功了以后，你给客户提供的方案，提供的产品，提供的这个服务，能不能真正的最大化地提升客户组织和客户个人的价值，如果可以的话，最后就能够到达这个战略合作伙伴。