理念工具之5快鱼吃慢鱼

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      “快鱼吃慢鱼”是思科CEO钱伯斯的名言，他认为“在Internet经济下，大公司不一定打败小公司，但是快的一定会打败慢的。Internet与工业革命的不同点之以是，你不必占有大量资金，哪里有机会，资本就很快在哪里重新组合。速度会转换为市场份额、利润率和经验”。所以，也可以说是市场反应速度快的公司将吃掉对此反应迟钝的公司。

      “快鱼吃慢鱼”强调了对市场机会和客户需求的快速反应，但决不是追求盲目扩张和仓促出击，正相反，真正的快鱼追求的不仅是快，更是“准”，因为只有准确地把握住市场地脉搏，了解未来技术或服务地方向后，快速出击进行收购才是必要而有效的。

      如何挑选合适的慢鱼？由市场来决定，“在任何时候，都不要对技术情有独钟，市场永远是正确的。企业收购的目标也是由市场上的客户需要来确定。有时候，太过精尖的技术不一定受到市场的欢迎”。

      思科归纳出自己对并购活动进行评估的五个关键因素：

1、是否由相同的观念。“并购双方应就整个行业的发展趋势和各自希望在其中所发挥的作用达成共识。”

2、企业文化是否具有相融性“这并不意味着谁的企业文化是正确的。但是，假如你们的企业文化是不同的，那么它们是不可能融合在一起的。”

3、是否在地理位置上互相接近。只有在“大型的并购案”中才应该考虑这个因素。如果单个单位彼此相距得太远，就可能永远也无法实现重要任务聚集在一处时得高效率。

4、是否有短期效益。必须能让被并购过来得人员迅速发现并购得好处。为了做到这一点，思科最基本得方法是给他们提供大量得股票期权，并且“给被收购过来的人员更重要的工作，而不是更次要的工作。”

5、是否能够赢得长期收益。并购的计划必须能够与思科有关的四类关键群体——股票持有人，员工、客户和三爷伙伴带来好处。

      对于中国企业，从思科的经验中可以归纳出要实现成功并购应重视的几个关键因素；

•       要通过并购使公司快速发展。要想获得成功就要保持迅速的变化，而如今，没有哪个公司能够独立地跟上这种快速地变化，并购能够为公司带来这一变化。
•       把人地因素作为第一要素。在对并购前景进行评估地时候，被并购对象的产品和技术不应该是我们要考虑的第一要素，应首先考虑的问题是，通过这次并购能够得到多少优秀人才，只有人才才是衡量并购出价是否合理的依据。
•        不要只顾眼前，要收购未来。某些公司的技术和服务代表了未来的发展方向，进行这样的收购将给企业带来优秀的员工和可以预见的下代产品，并且，领先对手进入某一未开拓的市场往往会取得先入者的优势。
•        了解并尊重反对意见。谨慎地避免出现为并购而并购地现象。坚持进行并购地主要原则，当种种迹象表明不能再继续下去地时候，要有勇气果断地终止并购。
•       提出公平报价。
•       切实履行并购之前地承诺。公平对待被并购公司的员工，吸引他们留下来，因为，按照第二条原则，人的因素才是并购的第一要素。
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