理念工具之4“数一数二”

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       数一数二哲学最早来源于广告界的定位理论，指的是企业的广告定位应与竞争对手相区别，追求某一领域的第一无二的地位，后来战略研究专家通过大量的实证研究证明了市场占有率与利润率之间的正相关关系，数一数二开始应用于企业战略领域。其中著名的应该是通用电气公司的前CEO杰克•韦尔奇的“数一数二”原则。按照通用电气—的前CEO杰克•韦尔奇的理念，再全球竞争激励的市场中，只有领先对手才能立于不败之地，任何事业部门存在的条件就是在市场上“数一数二”，否则就要被砍掉、整顿、关闭或出售。如果市场中“数一数二”的企业出现“感冒”的症状，那么排在第四第五位的企业将会的肺炎。在20世纪80年代，GE通过坚持应用这项策略而成功击败了制约全美企业业务发展的致命敌人——通货膨胀，通货膨胀使得那些二流产品与服务供应商的生意难以为继。GE现有企业中表现最佳的都符合以下四点要求：在行业内数一数二；具有远高于一般水准的投资回报率；具有明显的竞争优势；能充分利用GE特定的杠杆优势。

       要实施“数一数二”必须考虑一个问题：怎样做才能在市场中占据统治地位，随后需要据此作出决策：公司现有业务中哪些值得培育，哪些应该放弃。对于那些前景不佳的业务，即使它们曾经是公司的标志性业务，也要立即关闭或出售，这项策略的目标是使公司拥有合理的业务结构并能持续发展。

       但是，“数一数二”原则的实施也有一些限定条件。

1、“数一数二”并不仅仅等同于企业规模数一数二，同时需要强调效率、人员的精干、成本控制和全球化等方面的数一数二；

2、并不是只有在整个行业中的“数一数二”才有价值，在某一个具有吸引力的细分市场中“数一数二”也同样是不错的选择；

3、GE应用“数一数二”是在一个特定的经济环境下，但从现在和未来的发展趋势来看，随着互联网的普及，电子商务的发展，GE也同样意识到商业环境的变化对“数一数二”策略的影响，从1995年开始，他们就逐渐调整经营策略，开始在多个领域全面发展。

        但是，“数一数二”仍不失为一种有效的商业原则，毕竟，对于中国企业而言，可以以此来选择开拓业务的方向，也可以此作为新业务奋斗的目标。