企业如何打造高绩效销售团队（三）？

很多企业都想打造一支战无不胜，攻无不克的高绩效销售团队，因此在对销售人员业务能力培养方面投入都是非常大的，但结果往往都不是很理想，没有达到预期的效果。那应该怎样才能煅炼出高绩效的销售团队呢，今天东亨咨询来给大家介绍一下卓越销售人员训练的五个阶段。

第一阶段：积极的心态

积极的心态非常重要，也需要进行引导和培训，但是单纯地进行培训，效果不是很好。心态更多的需要自己进行调整。

第二阶段：合适的客户

合适的客户——销售人员能力的体现

销售人员最大的能力不是搞定客户，而是要找到更合适的客户。

第三阶段：正确的销售程序

正确的销售程序——销售人员专业度的体现 

作为销售管理者的我们都知道销售人员是怎么在拜访客户吗？他们先说什么后说什么？

销售管理者一般都回答不了这个问题，虽然他们对销售人员的销售额非常的清楚，但是销售人员是怎么拜访客户的，怎么和客户交流的是不清楚的。

很多销售人员不清楚正确的销售程序是什么，也就是不清楚先做什么后做什么。

咱们来一起做一个实验：叫一个销售人员过来告诉他，你现在就是他明天要去拜访的那个客户，现在让他们出去，从敲门开始进行一次情景模拟。

我敢保证等模拟完了，你想死的心都会有。

东亨咨询有一门《精准销售-销售过程分解训练》的课程，每个模块的开始都是向销售人员进行情景模拟，来展示自己之前是怎么拜访客户的。

很多的销售管理者在培训现场都直接发飙了，因为他们接受不了这个事实。

他们一直认为销售人员遇到的问题可能是谈判、可能是沟通，通过情景模拟发现90%以上或更多销售人员根本就介绍不清楚公司和产品。更有甚者，开场的第一句话就把自己给杀了。

所以掌握正确的销售程序是销售人员专业度的体现，我们的销售人员应掌握拜访客户时的销售程序，先干什么再干什么，如何有效的介绍公司和产品等。