销售人员销售技术水平低下原因之重视不够

       有句话说，销售人员就像野百合，要么野蛮生长，要么死掉，销售团队中销售人员的业务能力薄弱是如何造成的呢？
      原因之一：责任不清。

      原因之二：公司重视程度不够，导致销售人员业务能力低下。

       销售是个人员流动性非常高的职业，企业的高管认为，花了大量的时间、金钱和经历培养出的人才刚刚上手，就离职流失了有的甚至到了竞争对手哪里，觉得非常的不合算，最后导致对销售团队管理人员业务能力发展重视不够。每年象征性的搞一到两次销售培训就差不多了，当然销售人员业务能力提升方法不仅仅有培训的方法还有其他方法，这里仅以培训为例来说。
       更多的企业是采用“洗人”的方法来操作，所谓的“洗人”是不间断的招人和裁人，每批招进来的人总会有那么一两个业绩好留下来的，多招几批人就能筛选出不少优秀的销售人员。企业的管理者也知道这种方法不对，但是没有更好的方法。通过洗人的方法留下来的销售精英对企业是没有忠诚度的，遇到更好的机会他们会毫不犹豫地跳槽走人，这样对企业造成地伤害更大。现在整个企业界都存在既懂业务又懂人才培养地专业人士的严重问题。人才的交叉培养，多年前就有专家提出这样的概念：让懂人才培养的人懂业务，让懂业务的人懂人才培养。但真正操作起来非常困难，真正的途径是培养业务管理者的人才培养能力，企业越来越需要这样的通才。
       东亨咨询销售管理板块中有一门《销售人才培养-发展高效团队》就是指导销售管理者如何培养销售人才的，让人力资源部的人懂销售是非常困难的甚至是根本不可能的，让销售部门的人懂人才培养的方法到是很容易能实现的。