销售新人该如何度过疲惫期

销售新人入职后经历了第一个阶段的恐惧期、第二阶段的挫折期，开始进入第三阶段：疲惫期。在这个阶段，销售新人积极收集客户信息，拜访目标客户，这个阶段销售新人获得了识别目标客户、行业客户开发成功率的方法，他们的工作是积极的，努力的。客户从开发到成交需要一个时间过程，所以这个阶段销售新人是累积客户的过程，销售业绩不是太理想。所以会销售新人会觉得身心疲惫。

销售新人疲惫期的引导策略

这时需要一次真正的团建活动。很多销售团队有新人加入时都会搞一次团建，表示对新同事的欢迎。东亨咨询建议不要在新员工刚入职时搞团建欢迎新同事。为什么呢？因为新人刚进入一家新公司对每个同事都不熟悉，对公司环境也很陌生，他们非常的拘谨，谨小慎微，参与感不强，这时搞团建，主角不是新人而是老人。新人的团建什么时间搞最好呢，那就是在新员工第三个阶段疲惫期。这时销售新人已经适应新公司的环境，和同事也都很熟悉了，这时搞团建，他们能够打开心扉，真正的参与进来，融入到团建活动中，团建活动最好是安排在周末，这样可以帮助销售新人彻底的放松心情，尽情的互动，然后周末好好的休息，周一再见面时，又是一个生龙活虎的销售人员。这也是销售团队管理中比较重要的环节。