《生意伙伴赋能计划》--经销商培训

课程背景：

过去仅靠产品和政策的方法已经无法让生意持续增长，生意伙伴的赋能已经成为了生意发展的重心。很多优秀的企业已经启动了生意伙伴赋能计划，目前更多的是侧重于生意伙伴的高层，更多的停留在“形式”上，缺乏深入研究生意伙伴高层、中层和基层销售人员的困惑、现状及真正的操作方法，主要以通用的知识和技能再覆盖（赋能）。王飞老师自主开发的《生意伙伴赋能计划》从高层的经营误区和生意规划到基层销售人员的终端市场开发及门店导购技术，全面提升生意伙伴各层级的核心能力，获取共同发展，实现战略合作，帮助企业赢得持续增长和持续成功。

培训收益：

1.   帮助生意伙伴高、中基各个层面提升核心能力；

2.   从误区到方法的系统提升；

3.   以生意为中心的方法论。

培训时间：标准课程18小时（可根据层级和主题进行组合、微调）

课程大纲：

第一部分：赋能高层-生意规划与薪酬绩效设计

一．分销型企业高层的窘境

1. 对未来的迷茫；

2. 对现状的无力（没有团队）；

3. 不会规划生意；

4. 不信任合作伙伴；

5. 真心的需要指导。

二． 分销型企业高层必备能力之一：生意规划

1.   厘清方向

1)   生意是拼老板，不是拼团队；

2)   放弃招聘高手帮你打理生意的想法；

3)   不要再有挣快钱的念想；

4)   线上和线下的玩法不同，最好不要越界；

5)   不要让“大师”教你赚钱，因为你自己就会；

6)   你的谈判筹码就是销量。

2.规划生意

1）生意的来源

n  增加客流量

n  增加购买频率

n  增加单次消费金额

2）提升生意的方法

n  开发客户

n  产品促销

n  客户管理

3）中小微企业生意不好的核心原因

n  得过且过，缺乏目标

三．分销型企业高层必备能力之二：重新设计薪酬绩效方案

      1）个人对销售管理认知的四个阶段

      2）中小微企业常见的三种薪酬绩效模式的优劣势

      3）销售团队薪酬绩效方案设计的两个要点

n  企业销售战略

n  企业利润模式

      4）销售团队薪酬绩效框架

      5）销售团队薪酬绩效的评估与调整

第二部分：赋能中层-销售团队管理

1.管理的真谛：人盯人

2.销售团队日常管理的四项工具

1)   销售报表系统

2)   销售例会制度

3)   协同拜访指导

4)   销售绩效面谈

第三部分：赋能基层-市场开发与管理（服务）

1.   终端门店（售点）的开发

1)   辖区终端售点的普查与建档

2)   终端门店的拜访与管理

3)   产品铺市与动销

4)   终端门店（售点）动销

2.   终端门店（售点）的管理

1)  终端门店（售点）的维护

2)   终端门店（售点）的管理

3.终端门店导购流程及核心技能