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    销售团队管理的五项核心工具
    ------最受欢迎的销售管理课程
    课程背景
    《销售团队管理的五项核心工具》旨在促进销售管理者的角色转变,真正从一个高绩效的销售人员转变为一个优秀的销售管理者。围绕着销售管理者的核心职责(转变角色、制定市场策略、重点客户管理策略、培养销售人员、销售人员日常管控)提升管理效能,促进团队发展,实现快速提升销售团队业绩的目标。
     
    培训对象
    销售总监、大区经理、销售团队管理者、人力资源总监、培训经理、企业内部销售培训师
     
    培训收益
    1、促进销售管理者角色快速转变
    2、掌握科学的区域市场管理工具
    3、掌握有效的客户管理工具
    4、掌握销售人员能力发展的工具
    5、掌握销售团队管理的有效工具
     
    课程体系
    1、 销售经理自我管理
    2、 制定区域市场策略
    3、 制定客户管理策略
    4、发展销售人员业务能力
    5、 销售团队日常行为管控 
     
    培训时长:2天
     
    课程大纲
    模块一:销售经理自我管理
    1, 销售管理者的两项核心职责
    发展业务
    发展组织
    2, 科学管理原理
    3, 销售管理者的领导力
    4, 销售管理者常犯的12个错误
     
    模块二:制定区域市场策略
    1. 销售目标与市场策略
    2. 进入市场的第一步:分析市场SWOT
    3. 第二步:区域市场角色定位与市场布局
    4. 第三步:区域市场整体策略规划
    地域策略
    渠道策略
    客户策略
    产品策略
    终端策略
    推广策略

    模块三:制定客户管理策略
    1. 区域客户渗透三个路径
    客户下沉
    客户深挖
    客户攻坚
    2. 区域客户管理策略之一:标签管理
    标杆客户
    钉子客户
    危险客户
    3. 区域客户管理策略之二:价值管理
    4. 客户渗透的三大途径及目标
     
    模块四:发展销售人员业务能力
    1. 销售人员技能培训的四个误区
    2. 有效培训的五要素
    3. 成功销售技能培训的五个建议
    4. 导致销售技能培训效果不佳的因素
    5. 销售人员训练的三个层次
    6. 扰乱销售人员心智的三个概念
    7. 销售人员的任留策略
    8. 销售人员的达标
    9. 销售人员的提升(关键销售技巧)
    有效的介绍公司和产品
    讲述成功客户案例
    客户的采购流程与销售步骤
    掌握客户需求
    说服性销售技巧
    大客户关系渗透
    生意回顾
    10. 高绩效基因的复制
     
    模块五:销售团队日常行为管控
    1. 销售团队管理的五大“病根”
    2. 销售团队日常管理的方向和要点
    3. 销售人员日常管控的“3E”模式
    4. 销售团队管理的两大陷阱
    5. 销售团队管控的五个工具
    薪酬绩效方案
    销售报表管理
    销售例会
    协同拜访
    绩效面谈
     
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