销售实战心法（三）
01 应对刁钻客户
如果订单的金额和利润非常大，但是客户非常刁钻，提出很多破坏行业规则的要求时，可以明确表示放弃本次销售机会，只有这样好像才有一线生机，因为甲方是在试探你的底线。
02 自我辩证
每个人都在用自己认为对的思想和方法在做事，你认为对的观念或正在用的方法是否真的是对的呢，这个需要自我辩证。辩证的方法有两个：第一，有没有达成你想要的目标？第二，有没有学习或尝试新的方法？销售人员最害怕过度固执，这样会影响效率。保持开放的心态，持续学习，才能自我辩证，自我进化。
03 生活化沟通
生活化的互动沟通模式更容易与客户拉近距离，建立信任关系。强势和“秀”专业容易引起客户的反感，也容易让自己掉进客户给你挖好的坑，这个坑大概率是更专业的难题，你不是很懂吗，他就考考你。放低姿态，多多请教，让客户尽情表演，客户表演尽兴了，你就赢了。
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