销售经理的第三要务
今天给大家分享销售经理的第三项要物:数据分析。
销售经理每天跟进每位成员的过程目标达成情况,并对其真实性进行检核,然后以周为单位对每个成员过程目标的达成情况进行分析,发现未能达成目标的核心原因,分析是哪个环节出现了问题,并及时进行纠偏。对达成过程类目标的员工,要分析过程类目标与结果类目标的关联性。
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