价格战的本质是什么

竞争对手打价格战，如果你是差异化产品，你根本不用理他，他是他，你是你，他的客户就是他的客户，你的客户就是你的客户。但是如果你做的是同质化产品，你只有一个选择，跟，你不打你就死，她跳楼你也得跳楼，这是没有选择。所以说一旦有人发起价格战，最终的结果一定是同归于尽。那你要想避免这个同归于尽的价格战，就不能再做同质化产品，一定要做差异化产品，我跟他不一样，他降价跟我无关。你不信你去买汽车，哎，说听谁降价啦？你这儿有打折吗？他马上说他降价，你找他，我跟他不一样，你找我干嘛呀，对不对？他一句话给你怼回来。

之所以很多企业陷入价格战、广告战的漩涡，是因为从选择的时候就选错了，你选了一个同质化产品，你想偷懒啊，你看这个产品好卖的你也跟着，是你本来就抢人家的，你现在发现进去以后呢，抢不来，尴尬了，只能说活该，其实是很正常的，逻辑上也对，道理上也通。当然作为防守一方，我就是用这个东西洗。但是不能等到他进来，那些一定是在对方跃跃欲试想做的时候，我直接把价格放到很低，明白吗？你要想阻止别人抢占你的市场，不要追求暴力，我微利，通过微利把别人都赶出去，你想微利的市场多少人感兴趣，做这个产品就2%的利润，你干不干啊，这玩意儿累死累活，存到银行都3%啊，自己吭哧了半天才2%。在再上谁给你干这事儿，嫌累不干，OK，如果别人都不干了，这个市场等你做到几十个亿，上百个，2%就了不起。