如何发年终奖

为什么要发年终奖，我到现在都不明白，我们很多企业准备年终奖是奖什么？幼儿园都懂得游戏，为什么我们现在企业做到几千万几个亿了还不懂，还在这胡搞，奖得赏罚分明啊。他做什么好事儿了，你给他奖，他啥好事也没做，你给他奖这不是胡闹吗？你把他每月的工资加上去不就完了吗？他每个月好好表现，就拿好的薪水，今年的表现好，明年给他加薪。你像我们那会儿一年有两次分红，但是不是一定分红取决于数据，因为有明确的数据，当公司的税后纯利高于7%的时候，我们就会给大家分红，这个利润越高，分红越多，全公司十几万人都知道，所以大家呢，才会努力工作，让公司多挣钱。因为公司挣了钱呢，我们每半年有一次分红，所以说这样的分红才有意义。大家共同努力，创造了价值，分享胜利成果。

这些优秀的跨国公司没有年终奖，但是我们有13薪和14薪，你不能看月收入多少，你得看年收入，我们是乘以14，那么这个年薪呢？这个多的这两个不是年底发给你，年底发给你，一开年都跑啦，我们是二月份发一次，八月份发一次。分红呢，五月份发一次， 11月份发一次，又岔开，你只要在任何一个季度走，你都会发现，再过几个月我又拿钱了，你就不舍得走了。好，偶尔有想跳槽的人，一怒之下想跳槽，但是考虑到自己的钱还没拿走，他就会忍几个月，这一忍冷静下来了，一想，唉，不走了。这才是我们这样发钱的道理。

你要想发年终奖，一定要师出有名，那我们可不可以不叫年终奖，我们叫拔高目标完成后的集体奖励，比如说我们今年的实际目标15个亿，设置一个拔高目标17个亿，那么一旦做到了17个亿， ok，整个一个大事业部，年底去三亚玩四天，去哪里玩儿？玩儿几天，年初就说好了，然后到了三亚开会的时候呢，我们又开始说明年的指标是20个亿，那么如果我们能做到22个亿，各位说明年去哪玩儿诶？大家又开始趁着热乎劲儿让大家在最后投票，那这样一来呢，就把我们出去玩儿跟每个人的利益挂起来了。同时呢，把什么情况下能出去玩儿这个奖励旅游跟我们的业绩指标又挂钩了，完成任务是天经地义，我该给你钱，给你钱了，不可能再给你什么奖，只有达成了拔高目标，我们才给你额外的奖励，所以这才是奖励背后的逻辑。这是太小儿科的问题。但是今天的现状， 80%的企业都在这么胡搞，那为什么这么多企业胡搞还活下来了呢？这就说过去这几十年，因为有市场红利，不是因为你多么厉害，而是你赶上那一波儿了。就像房地产企业，有几个好的房地产公司？屈指可数，都是因为赶上了中国的房地产的大发展，稀里糊涂就变成了上百亿上千亿了。他真的管理水平高吗？不是那回事，真的善待客户吗？也不是那回事儿。只是赶上了这个好时候。