拜访客户第一步要怎么做

       结构化客户拜访第一步：销售人员与客户建立自然好感，什么叫自然好感？这个好感是自然而然产生的。销售人员拜访客户时外在形象很重要，那销售人员到底穿成什么样才能形成自然好感呢？销售人员穿衣服不能过于正式，在非常正式的场合穿正式服装无可厚非。正常的日常拜访我们不用穿的特别正式，也不能过于休闲，而且尽量不要作过多的修饰，为什么？只要销售人员做了过多的修饰和装饰的话，就有可能会引起客户的反感。所以销售人员最安全的穿着是最简单的服饰。穿着最简单让别人说不出你这个是好还是不好，这就是比较自然的。

       建立自然好感的策略：

1、采取真诚有礼貌的保守策略，对会面表示感谢，不要刻意的同客户去建立私人关系，这里一切都是自然形成的。

2、让潜在客户决定会谈的气氛。这样可以确定客户有意继续轻松愉快的谈话，还是他已经准备好进行业务沟通了。如果客户没有准备好业务沟通，可能就是闲聊，闲聊的时间销售人员就收集信息。当客户真的准备好沟通业务了，那我们才会进入到真正的业务沟通中去就可以了。