拜访客户时销售人员都需要问哪些问题？

      销售人员在拜访客户过程中收集客户信息需要问一些问题，那么销售人员都需要问哪些问题呢？

      销售人员大体上需要问到三方面的问题，即组织方面、市场方面、个人方面。

      组织方面需要问到的问题：

1、 组织结构

2、 人员

3、 决策程序

4、 经营状况

5、 近期大事

       一定要了解客户的组织结构，很多公司的组织结构是相似的，但是组织结构里权力分布没有相似的，所以我们一定要了解目标客户的组织结构是什么样子的，组织结构里权力分布又是怎样的，只有把它了解清楚了，销售人员才能够对客户进行有效的判断，而且也知道了在哪一阶段应该去拜访哪一个部门或者哪一个人。决策程序，这家公司决策程序是开发的还是按照直系还是按照关系来的，还是高管说了算的？要了解他们的决策程序。经营状况是了解客户的年度的销售额，目标等。近期大事，问客户最近在忙些什么？

       市场方面要问到的问题：

1、 配套环境

2、 现有供应商

3、 对行业的看法

4、 对我们的了解和评估

        配套环境是指客户企业是集团化、各事业部还是怎样的一个配置。生产是什么样子的。现有供应商，现在跟我们产品类似的供应商都有哪几家，合作的怎么样？同时还要问一下曾经的供应商，当初为什么不合作了？这样问的目的是能够了解一些曾经的供应商不合作的因素，这些可能是一些雷区，我们在合作的过程中要避免犯同样的错误。

       个人方面需要问到的问题：

1、 权限

2、 爱好

3、 经历

4、 家庭

       销售人员在拜访客户的过程需要收集的信息有以上各方面。收集全这些信息可以更好地判断这家客户是不是我们的目标客户。