中外销售流程的差别

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中外销售流程还是有差别的，中国的销售流程是先搞定采购然后搞定技术，而国外的销售流程先搞定技术，把技术总监洗脑了然后再去搞定采购。

比如：一家国外软件公司要做深圳市场，他先把目标客户的技术老大都请到一家最好的五星级酒店里面，开一个技术交流会，然后不停的告诉你他们的产品有多牛，他们给谁解决过什么问题，合作案例怎么样等等，把客户脑子洗利落了，才会去找采购这条线的人。然而我们国内的销售人员天天围着采购在转，最后到了技术那儿，人家技术说他们家的产品不行，另外一家的产品技术好。拿建材销售来说，国内的销售作得最差的天天在工地找项目，他们找的是分包商、总包商，而国外的销售直接找设计院，这栋楼用什么样的钢筋、什么样的水泥，只要让设计院用你的技术参数来设计，这单基本上就非你莫属了。所以我们要了解做销售，你介入的越早，你的胜算越大。