销售领军人才研修班
【培训形式】
讲授+情景演练+讨论分享
【课程价格】
【培训时间】
【培训对象】
从事销售团队管理工作5年以上的销售管理者及人才发展负责人，包括：企业总经理、销售副总裁、销售总经理、销售总监、大区经理等销售管理者。
【课程内容】
《销售领军人才研修班》培训项目为您提供以企业业绩倍增为目标导向的极具系统性、精准性、有效性的销售前瞻思维与执行工具，帮助企业实现新一轮的快速增长和可持续发展。项目特点：
* 基于销售管理场景，系统化设计课程模块
* 原500强企业8年销售管理培训资深教练全程授课
* 解决企业销售实际问题，具备高度可复制性、实操性、落地性
* 优秀学员授予销售领军人才认证，有机会发展为专业讲师
* 课程周期设置灵活，最大限度满足学员时间调配自由度
课程模块
课程主题 |
课程内容 |
课时 |
《销售目标与市场策略》 |
- 影响目标实现的核心要素
- 分析市场，确定市场战略
- 区域市场角色与市场布局
- 区域市场整体策略规划
|
12课时 |
《销售组织与人才培养》 |
- 销售管理者角色转变
- 销售人才留任策略
- 销售团队工作行为规范
- 销售人员核心能力训练
- 销售团队高效基因复制
- 销售团队辅导技术
- 销售团队激励技术
- 销售团队文化传承
|
24课时 |
《大客户开发与管理》 |
- 大客户采购流程
- 大客户角色分配
- 大客户关系渗透
- 大客户开发与沟通技术
- 大客户价值管理策略
|
12课时 |
《销售行为与日常管控》 |
- 销售团队管控模式设计
- 销售团队管控的方向
- 销售团队管理的要点
- 销售团队管理的四大工具
|
12课时 |
《销售领袖与领导力发展》 |
- 领导力的本质
- 领导自我
- 领导团队
- 领导业务
- 业务创新与变革
|
12课时 |
|
