销售团队管理的五项核心工具
------最受欢迎的销售管理课程
培训时长：2天
培训形式：讲授+情景演练+讨论分享
课程价格：
培训时间：视招生情况巡回开班
课程内容：
课程背景：
《销售团队管理的五项核心工具》旨在促进销售管理者的角色转变，真正从一个高绩效的销售人员转变为一个优秀的销售管理者。围绕着销售管理者的核心职责（转变角色、制定市场策略、重点客户管理策略、培养销售人员、销售人员日常管控）提升管理效能，促进团队发展，实现快速提升销售团队业绩的目标。
培训对象：
销售总监、大区经理、销售团队管理者、人力资源总监、培训经理、企业内部销售培训师
课程体系
* 销售经理自我管理
* 制定区域市场策略
* 制定客户管理策略
* 发展销售人员业务能力
* 销售团队日常行为管控
培训收益
* 促进销售管理者角色快速转变
* 掌握科学的区域市场管理工具
* 掌握有效的客户管理工具
* 掌握销售人员能力发展的工具
* 掌握销售团队有效的管理工具
课程大纲
模块一：销售经理自我管理
1， 销售管理者的两项核心职责
* 发展业务
* 发展组织
2， 科学管理原理
3， 销售管理者的领导力
4， 销售管理者常犯的12个错误
模块二：制定区域市场策略
1. 销售目标与市场策略
2. 进入市场的第一步：分析市场SWOT
3. 第二步：区域市场角色定位与市场布局
4. 第三步：区域市场整体策略规划
* 地域策略
* 渠道策略
* 客户策略
* 产品策略
* 终端策略
* 推广策略
模块三：制定客户管理策略
1. 区域客户渗透三个路径
* 客户下沉
* 客户深挖
* 客户攻坚
2. 区域客户管理策略之一：标签管理
* 标杆客户
* 钉子客户
* 危险客户
3. 区域客户管理策略之二：价值管理
4. 客户渗透的三大途径及目标
模块四：发展销售人员业务能力
1. 销售人员技能培训的四个误区
2. 有效培训的五要素
3. 成功销售技能培训的五个建议
4. 导致销售技能培训效果不佳的因素
5. 销售人员训练的三个层次
6. 扰乱销售人员心智的三个概念
7. 销售人员的任留策略
8. 销售人员的达标
9. 销售人员的提升（关键销售技巧）
* 有效的介绍公司和产品
* 讲述成功客户案例
* 客户的采购流程与销售步骤
* 掌握客户求
* 说服性销售技巧
* 大客户关系渗透
* 生意回顾
10. 高绩效基因的复制
模块五：销售团队日常行为管控
1. 销售团队管理的五大“病根”
2. 销售团队日常管理的方向和要点
3. 销售人员日常管控的“3E”模式
4. 销售团队管理的两大陷阱
5. 销售团队管控的五个工具
* 薪酬绩效方案
* 销售报表管理
* 销售例会
* 协同拜访
* 绩效面谈
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