销售提成怎么给比较科学

       今天70%左右的公司提成制度都是不合理的，最后都影响到了团队的积极性。最常见的中小微企业用到的一个提成比例是什么？叫阶梯式提成，比如说做回来100万的订单，然后5%的提成，200万的订单，10%的提成，300万的订单20%的提成，就是你做的销量越多，然后提成比例就会越高。

       这个是绝对不科学的。建议我们销售管理干部，包括我们的老板怎么来管理好销售员的这种提成呢？其实来自于两件事情。

       第一、是这个比例不能过高，过高是骗人的。但是很多销售员也不算这个账，你行业的毛利率就是20%，然后老板给你许愿，只要你做到什么样了，就给你20%。那这个就是骗人的一个事情，是不可能的。

       第二、拖很长时间不发提成，你会看到有一些公司今年的提成放到明年发，然后上个月的放到下个月发，然后这个季度的放到下半年发，这个都是不科学的。当他有些在是为害怕销售人员流失，销售人员为了等着把这个提成拿到手，耗在这又有什么作用，你还给他发底薪呢？

       先说这个提成高低，提成高低一定要结合毛利率，在毛利率的范围之内，我建议大家设三个目标。

       第一、目标的奖励，也就达成多少目标以后奖多少钱，跟提成没有直接关系，但是它有间接关系，要把这个毛利分解到达成一部分的奖励。

       第二、一定要有一个相对稳定的提成，不要阶梯式的。

       第三、要有一个高额的提成。

       高额的提成指的是达成目标以后，公司有获利的时间，他还做出来了贡献，可以把公司获利的部分再拿出来一半分给他，这个都没有问题。在薪酬绩效里边叫上部空间。所以这样去发提成的话，才能够达到激励销售团队的一个作用。