记住这6点，开销售例会更高效

80%-90%的销售管理干部其实是不会开会的，但他又必须要开会，最后因为开会搞的团队鸡飞狗跳，乌烟瘴气，最后还没有达到预期的目的。那到底怎么能开好这个销售例会呢？

今天给大家分享开好销售例会的6个注意事项：

1、开会前要有充分的准备。

今天开会的目的是什么？例会就是到了这个时间节点就要开的，所以就成了例行公事的一件事情，如果没有清晰的目标，那这场会大概率的就会浪费时间，所以一定要清晰开会到底是要干什么，是要解决什么问题，还是要传达什么思想，还是要了解什么状况，还是要征求什么意见？

2、不可喧宾夺主。

开会的主角是你的下属，而不是领导干部。今天98%以上的会议都是领导干部一个人讲，下面的人坐在哪里听。开销售例会开不好，把销售例会变成开销售工作述职会，这样就能开好销售例会。销售人员要汇报他在这个时间节点内达成了多少，多少没有达成，为什么，需要公司哪些支持，需要经理哪些支持，下一阶段做什么。我们开会是要了解的这些内容。

3、注意控制时间。

开会时间不宜过长，也不宜过短。到底开多长时间，取决于开什么会。销售例会我们常见的有，早会、晚会、周会、月会、季度会、半年度会、年度会等这七个。这些会里面，哪些是必须要开的，哪些是不需要开的，需要鉴别。比如，早会晚会，针对新人团队是需要开的，销售新人需要熟悉业务开展流程、需要建立自信，需要随时随地的辅导。当团队逐渐成熟起来后，可以逐渐取消早会和晚会。周例会的重要性大于早会、晚会，大于月会、大于季度会和年度会，所以周例会一定是要开好的。

4、避免批评个体。

销售管理干部一定要戒掉一件事情叫杀鸡儆猴，很多销售经理看到销售团队当中，有各种不好的现象，不好的声音，不好的思想出现的时间，就想在会上敲打一下某个人。一定不要在会上去批评人，要在私下批评。

5、不要在会上展开提意见式的大讨论。

很多销售管理干部有个致命的东西是处处学民主。这样的销售经理是不愿意承担责任，不责任推给团队，需要开除掉。

6、要形成会议纪要。

会议纪要不是最重要的，重要的是根据会议纪要内容进行跟踪。谁在会上说了什么时间，什么节点提交什么方案，什么文件，什么结果，到了时间节点就要有人去找他，这个时间他知道说话是要负责任的，说完了后是要做的，如果没人追溯很多人都是防空炮，打嘴仗的。