课程预告：《招投标新规解析与实战进阶》
时间：9月21-22日
地点：石家庄太行国宾馆太行厅
培训主题：《招投标新规解析与实战进阶》
课程背景：
随着建筑市场的不断发展和完善，招投标制度在建筑工程领域发挥着越来越重要的作用。然而，招投标过程中涉及的政策法规不断变化，投标策略与技巧也日益复杂，信用评分、EPC 项目等新问题不断涌现。本课程旨在帮助学员全面了解招投标新政，掌握投标策略与技巧，深入解析信用评分、EPC 项目等疑难问题，提高技术标编制技巧，规避投标风险，通过实操经验与案例分享，提升学员在建筑工程招投标领域的专业能力和竞争力。
二、课程收益：
1.深入理解招投标新政，确保投标活动合法合规。
2.掌握有效的投标策略与技巧，提高中标概率。
3.明晰招投标中信用评分体系，加强信用评估与风险管理。
4.解决 EPC 项目招投标、造价合同与审计等疑难问题。
5.学会建筑施工投标报价分析实务，制定合理报价策略。
6.提高技术标编制技巧，突出亮点，提升投标竞争力。
7.了解投标过程中的风险行为，掌握防范措施，降低风险。
8.通过实操经验与案例分享，积累实战经验，为实际工作提供参考。
课程大纲：
第一部分 招投标信用评分内容解析以及案例分析
一、招投标中信用评分的内容
在招投标过程中，信用评分是评估投标人信用状况的重要环节，它通常包括以下几个方面：
1. 企业基本信息：包括企业的注册资本、成立时间、经营范围等，这些信息反映了企业的基本实力和稳定性。
2. 财务状况：通过分析企业的财务报表，如资产负债表、利润表、现金流量表等，评估企业的盈利能力、偿债能力、运营能力等财务指标，以判断其财务健康状况。
3. 履约记录：考察企业过去参与招投标项目的履约情况，包括是否按时按质完成合同、是否存在违约行为等，这是评估企业信用状况的重要依据。
4. 信用等级：一些第三方信用评级机构会对企业进行信用评级，评级结果可作为招投标中信用评分的重要参考。信用等级通常分为AAA、AA、A、B、C等多个等级，等级越高表示企业信用状况越好。
5. 其他信用信息：如企业是否涉及法律诉讼、行政处罚等负面信息，这些信息也会对招投标中的信用评分产生影响。
二、招投标课程大纲
招投标课程大纲通常会涵盖招投标流程、法律法规、风险管理、信用评估等多个方面，以下是一个简化的课程大纲示例：
1.招投标基础知识
(1) 招投标的定义与分类
(2) 招投标流程概述
(3) 招投标的法律法规体系
2.招标文件编制与解读
(1) 招标文件的编制要点
(2) 招标文件的解读与分析
(3) 招标文件的响应策略
3.投标策略与技巧
(1) 投标前的市场调研与竞争对手分析
(2) 投标报价策略与技巧
(3) 投标文件的编制与提交
4.信用评估与风险管理
(1) 信用评分体系介绍
(2) 如何进行信用风险评估
(3) 招投标中的风险管理策略
5.案例分析
(1) 成功与失败的招投标案例分析
(2) 案例中的信用评分与风险管理实践
(3) 从案例中汲取经验与教训
三、案例分析
以下是一个招投标中关于信用评分的案例分析：
案例背景：某市政府计划通过公开招标方式采购一批办公设备，吸引了多家企业参与投标。在评标过程中，评标委员会除了对投标人的报价、技术方案等进行评估外，还重点考察了投标人的信用状况。
案例分析：
1.信用评分的重要性：在本案例中，信用评分成为评标过程中的重要环节。评标委员会通过查阅投标人的财务报表、履约记录、信用等级等信息，对投标人的信用状况进行了全面评估。这一做法有助于确保中标企业具备良好的信用状况，降低合同履行过程中的风险。
2.信用评分的影响：最终，一家信用等级较高、财务状况良好、履约记录优秀的企业成功中标。这充分说明了信用评分在招投标过程中的重要作用。对于投标人而言，提高信用评分不仅有助于提升中标概率，还能在合同履行过程中获得更多的信任和支持。
四、招标投标相关法律法规制度问题解读
1.招标投标、政府采购法律制度体系解读
2.十三部门联合发文公安部介入的招投标新政解读
3.最新招投标法及政采法修订趋势及解读
4.评标办法及民法典相关法规解读
第二部分 建筑施工投标报价分析实务
一、前期准备与分析
1.研究招标文件：
1. 仔细研读招标文件，理解招标范围、技术要求、报价要求等关键信息。
2. 注意招标文件中关于报价的特定要求，如是否需要提供详细的成本分析、是否需要包含某些特定的费用等。
2.现场考察：
1. 对施工现场进行实地考察，了解施工条件、环境因素等，这些都将影响施工成本和报价。
2. 注意现场的地质、气候、交通等条件，以及可能存在的施工难点。
3. 分析工程量清单与图纸：
1. 核准图纸工程量和招标清单的差异，确保对工程量清单有准确的理解。
2. 结合图纸和工程量清单，梳理项目成本测算基础。
二、成本测算与报价制定
1.确定工程成本：
(1) 根据工程量清单和图纸，详细测算人工、材料、机械等直接成本。
(2) 考虑项目管理费、措施费等间接成本。
(3) 结合企业自身的施工水平和管理能力，确定合理的成本水平。
2.进行风险分析：
(1) 评估施工过程中可能遇到的风险因素，如材料价格波动、人工费用上涨等。
(2) 为这些风险因素预留一定的成本空间，以确保报价的稳健性。
3.制定报价策略：
(1) 根据市场情况和竞争态势，确定报价的浮动范围。
(2) 考虑企业的利润目标和市场定位，制定具有竞争力的报价策略。
4.编制投标报价文件：
(1) 按照招标文件的要求，编制详细的投标报价文件。
(2) 确保报价文件中的各项费用清晰明了，且符合招标文件的规定。
三、注意事项与总结
1.确保报价的合理性：
(1) 报价不应低于工程成本，以避免恶性竞争和亏损风险。
(2) 报价也应考虑到市场的接受度和竞争力。
2.重视资料积累与数据分析：
(1) 积累历史项目数据，建立成本数据库，以便更准确地测算成本和制定报价。
(2) 定期对数据进行分析，以优化报价策略和成本控制方法。
3.持续学习与更新：
(1) 关注行业动态和市场价格变化，及时调整报价策略。
(2) 学习先进的成本控制和报价方法，提高企业的竞争力。
(3) 通过以上步骤和注意事项，建筑施工企业可以更加科学、合理地进行投标报价分析测算实操，从而提高中标的可能性和项目的盈利能力。
四、案例分析
建筑施工投标报价分析测算实操标杆项目案例分析
（一）项目背景
某市核心地段的商业综合体项目，总建筑面积约10万平方米，包括购物中心、办公楼和酒店。该项目由国内知名房地产开发公司发起，吸引了多家建筑施工单位参与投标。
（二）投标报价分析测算过程
1.详细研究招标文件：
仔细分析了招标文件中关于工程范围、技术要求、工期、质量要求等关键信息。
特别注意招标文件中对报价的详细要求，包括成本分析的提供、特定费用的包含等。
2.现场实地考察：
派遣专业团队对施工现场进行了多次实地考察，详细记录了地质、气候、交通等条件。
针对可能存在的施工难点，如地基处理、高层建筑施工等，进行了深入分析和成本估算。
3.精确分析工程量清单与图纸：
(1) 对照图纸和工程量清单，逐项核对，确保无误。
(2) 针对每一项工程量，进行了详细的成本测算，包括人工、材料、机械等费用。
4.全面成本测算与风险分析：
(1) 根据工程量清单和图纸，结合企业自身的施工能力和管理水平，进行了全面的成本测算。
(2) 对施工过程中可能遇到的风险因素，如材料价格波动、人工费用上涨、不可抗力等进行了深入分析，并为这些风险因素预留了合理的成本空间。
5.制定报价策略与编制报价文件：
(1) 结合市场情况和竞争态势，以及企业的利润目标和市场定位，制定了一套具有竞争力的报价策略。
(2) 按照招标文件的要求，编制了详细的投标报价文件，其中各项费用清晰明了，且完全符合招标文件的规定。
（三）实操效果及总结
1.实操效果：
通过深入细致的分析和测算，我们的报价方案在众多投标者中脱颖而出，成功中标。
2.在项目实施过程中，由于前期报价分析测算的准确性，项目成本控制得当，确保了项目的顺利进行和盈利目标的实现。
3.总结与启示：
建筑施工投标报价分析测算实操需要深入细致的研究和精准的测算，这是成功中标的关键。
4.重视现场实地考察和工程量清单与图纸的核对，这是确保报价准确性的基础。
制定合理的报价策略和编制详细的报价文件是提升竞争力的有效手段。
通过不断积累经验和优化报价方法，可以提高企业的市场竞争力和盈利能力。
第三部分 EPC项目招投标、造价、合同、结算、索赔与审计疑难问题解析
一、EPC项目招投标疑难问题
1.初设图有错误问题，投标时未发现，中标后，改正这些问题对造价有重大影响，如何处理？
2.建设单位招标漏项的部分和总包方放弃的分部分项，建设单位再发包，是否为肢解发包？
3.勘察设计如何取费？
4.招标范围远大于施工图预算的范围，结算方式也未包含签证变更及前期费用，如何处理？
5.招标没约定的临时建设费用，能否主张？
6.招标限价与发包人要求不匹配，如何处理？
7.同一单位工程内工程变更，单独招标，是否构成肢解分包？
8.投标人踏勘了解工地情况，与索赔？
9.投标人须知、通用条款、专用条款约定不一致，如何处理？
10.暂估价内容，不另行组织招标，是否有相关依据？
11.暂估价内容，公开招标是否变相剥离了总承包单位自行承揽工程的范围？
12.管理费、利润计取条件，计取数额？
二、EPC项目造价疑难问题
1.EPC项目，通用措施费、专业措施费，如何计取？
2.EPC项目，专业咨询费，谁来出？
3.定额计价，有可套用的适用项就应套取，价格高低都应认同况且并非超量或政策性调整原因，在原合同清单中也无此项类似单价可参照，如何处理？
4.概算中二类费用，按项计费与按定额计价，超出概算的费用，如何处理？
5.工程变更的内容可独立拆分，是否可以走招采程序？
6.工程大部分是在新定额发布之后完成，人工费、定额附材及机械费等，如何调整？
7.合同约定设计变更参照地方计价依据，但按定额套取的价格明显低于市场价，如何结算?
8.基础单价、费率、组价模式取费基数？
9.甲方要求更换材料品牌，乙方如何调增结算价?
10.勘测设计图纸不准确，土方量出现大量偏差，如何处理？
11.考虑施工难度，投标报价比定额高的费用，如何处理？
12.设计变更，认质核价，采用变更估价相似原则，还是重新组价原则？
三、EPC项目合同疑难问题
1.EPC项目，承发包后完成的概算，是否具有约束力？
2.EPC项目，业主供材，单价中能否含材料费？
3.按定额编制出来的结算价比投标报价多，怎么合理处理相应费用？
4.按旧定额签订合同，按新定额结算，是否违背招标投标法规定？
5.超概算后，屋面工程，甲方单独招标，是否存在肢解发包？
6.招标人是否有依据在不解除合同的情况下进行对报价的调整和将来的结算审核？
7.招标文件工期小于合同工期，可否增加赶工补偿费?
8.招标文件是工程总承包，分别签署施工合同与设计合同，如何处理？
9.招标文件要求投标人自行估算项目特征并报价，如何处理?
10.设计方案大幅变动，导致招标设备参数变更，造价翻倍，怎么处理?
11.施工图预算基准日如何确定？
12.施工图预算由设计院编制还是施工企业编制？
13.实际增加的二次转运费和运输成本费，如何处理？
14.设计概算编制过程中对于某些专业和设备金额无法准确计算，能否采用暂列金额和暂估价的形式计入？
15.设计、采购、施工的项目，造价单位的工作范围都有哪些?
四、EPC项目结算疑难问题
1.EPC项目，概算偏低，定额标准，高于概算，如何结算?能否调整概算?如何调整?
2.EPC项目，未招标，无商务标，如何结算？
3.超出合同要求的安全措施费，能否签证，如何结算?
4.甲方原因已超过两年未开工，如何处理?
5.进度款给付的约定，能否用于结算？
6.开发商违约解除合同，已完工程的工程款、未完工程的可得利润、撤场费用损失，如何索赔？
7.开据的发票能否作为审价依据？
8.项目特殊及定额缺项，如何确定施工图预算？
9.新定额发布后，主管部门未再针对原定额发布相应的调整系数或办法，如何应对？
10.乙方再把漏签的工程量和漏算的工程量再补上是否合理?
11.原设计放坡变更为桩板挡墙，包干措施费能否调整？
12.专业工程招标后，未签施工合同，材料涨价如何处理？
13.综合单价不是在承发包过程形成的，按当地定额、合同签订时的信息价和市场价进行结算，是否合理?
14.总包方实施管线迁改、三通一平、临水临电费用，如何争取？
15.总包优化的工程量不予计取，是否合理?
五、EPC项目索赔疑难问题
1. EPC项目，甲方针对图纸里的内容提出调整，图纸还能不能更改?图纸更改，投标报价怎么处理?
2.地勘、建筑面积变化，总投资增加，建安费用如何处理？
3.定额计价，所有工程量都走签证，没有图纸，因结算初审值过高，甲方不予认可，如何处理？
4.概算定额与实际施工图有差异增加的费用，如何处理？
5.工程量差异，概算价计算有误，超出概算的费用，如何处理？
6.工程量已经过甲方乙方和监理单位共同签字确认了，能否被审减？
7.零星工程，工程量小，地点分散，据实签证是否违反合同计日工单价约定?
8.签证资料与实际情况不符，签证审计时怎么考虑比较合理?
9.设计因设备选型错误，造成不能满足《发包人要求》，如何处理？
10.施工图审查期间，材料价格大幅上涨，如何争取？
11.危大工程施工方案，经专家论证，如何结算？一次性投入的人工、材料,无法二次周转，如何结算？
12.政策性人工费用调整，如何处理？
13.政策性停工期间的人工工资、机械租赁、管理费，如何处理?
14.专业工程暂估价部分如何体现总承包方管理费、利润及附加税?
15.总价EPC项目，设计变更费用及合同外签证费用，如何处理？
六、EPC项目审计疑难问题
1.市场价格波动引起的调整约定，合同履行期间是哪个时间?
2.市场询价差异也较大，如何处理？
3.通过推理的办法来否定签证单上的工程量，是否可行？
4.位置发生设计变更，如何调整综合单价？措施费不能按实施比例进行分摊的理由？
5.现有定额内缺项子目，如何财政评审，如何结算？
6.项目结算，经中介审核后，乙方认为价格低，如何处理？
7.项目可研编制时间与实际施工时间间隔太久，超出概算，如何处理?
8.定额消耗量只是综合考虑的一种数据，不可能每个钢筋数据与每个实际工程完全一致？
9.主材甲供，如何扣除？
10.专项资金项目，单价异常、不合理，如何处理？
11.合同约定，工程变更不调整价款和工期，如何处理?
12.乙方在报结算时漏项，造价管理部门有没有规定不能补报?
13.优化利润，如何结算?
14.设计院的施工图预算超设计概算，如何处理?
15.施工单位前期未提出疑问的费用，如何处理？
第四部分 如何提高技术标编制技巧、提升亮点？
要提高技术标编制绩效并突出亮点，可以从以下几个方面进行改进：
一、深度定制与针对性
1. 深入研究招标项目的特点和需求，确保技术标是针对具体项目的深度定制，而非泛泛而谈或套用模板。
2. 强调技术方案与项目实际需求的契合度，展示对项目的深入理解和专业能力。
二、创新与差异化
1. 在技术方案中引入创新元素，展示企业的技术实力和创新精神。
2. 突出与竞争对手的差异化，提供独特且有效的解决方案，增加技术标的吸引力。
三、详细的项目理解与规划
1. 展示对项目的全面理解，包括项目背景、目标、挑战等，以及相应的解决方案。
2. 提供详细的项目规划，包括时间线、资源分配、风险管理等，以显示企业对项目的全面掌控能力。
四、强调团队协作与专业能力
1. 突出团队成员的专业背景和技能，以及过去类似项目的成功经验。
2. 展示团队之间的协作能力和高效沟通，强调团队的整体实力和执行能力。
五、注重细节与呈现方式
1. 技术标的排版、格式和细节处理要专业、清晰，避免出现错误或遗漏。
2. 使用图表、图片等多媒体元素来辅助说明技术方案，提高可读性和理解度。
六、响应式服务与支持
1. 强调企业在项目实施过程中的响应速度和服务质量，包括售后服务和技术支持。
2. 展示企业对客户需求的高度重视和快速解决问题的能力，提升客户信任度。
七、持续学习与改进
1. 展示企业持续学习和改进的文化，包括对新技术的追求、对流程的优化等。
2. 强调企业在项目实施过程中不断学习和调整的能力，以适应不断变化的项目需求。
3. 通过深度定制与针对性、创新与差异化、详细的项目理解与规划、强调团队协作与专业能力、注重细节与呈现方式、响应式服务与支持以及持续学习与改进等方面的努力，可以有效提高技术标编制绩效并突出亮点。这些措施将有助于企业在招投标过程中脱颖而出，增加中标的机会，并提升企业的品牌形象和市场竞争力。
第五部分 如何规避投标过程中风险行为及防范措施？
在投标过程中，企业面临的风险多种多样，包括贪污受贿、虚假报价、不合规行为等。为了规避这些风险并采取相应的防范措施，可以从以下几个方面入手：
一、准备阶段的风险防范
1.充分了解招标文件：在投标前，务必仔细阅读招标文件，全面了解招标程序、标书要求、评标标准等关键信息。这有助于企业全面理解招标要求，避免因误解或遗漏重要信息而导致的风险。
2.定期监测招标信息：企业应定期关注招标信息发布渠道，确保及时获取并响应招标机会。同时，对于涉及合作方或竞争对手的投标信息，应保持警惕，获取相关的背景信息以做出明智的决策。
3.构建团队合作：招投标项目通常需要多个部门协同工作。建立跨部门的团队协作机制可以确保信息的共享和流程的顺畅，从而降低因沟通不畅或信息遗漏而产生的风险。
二、投标阶段的风险防范
1.彻底分析招标文件：在投标过程中，应再次仔细阅读招标文件，并在必要时咨询专业人士以确保充分理解招标要求。特别注意费用、期限和技术要求等关键条款，以避免因未能满足这些要求而被拒绝。
2.建立合规流程：企业应遵循内部合规流程，包括合规文件的准备、关键信息的保密以及审查程序的规范等。这有助于确保投标过程的合规性，降低因违规行为而导致的风险。
3.准确信息披露：在投标过程中，企业应提供真实、准确、完整的信息，并及时向招标方进行信息披露。同时，也要合理保护企业的商业机密，防止敏感信息泄露给竞争对手或不法分子。
三、评标阶段的风险防范
1.了解评标标准：企业应详细了解评标标准和权重分配，以便在投标文件中突出符合评标标准的优势。如果对评标标准有异议，应及时与招标方沟通以达成共识。
2.监督评标过程：企业可以请求参与评标会议或委派代表参与，以确保评标过程的公正性和合规性。记录评标会议的要点、意见和决策可以作为后续纠纷解决的依据。
四、其他风险防范措施
1. 建立严格的招投标制度：企业应建立一套完善的招投标制度，并设立专门的招投标管理机构来监督和管理整个过程。这可以确保招投标活动的公开、公平和公正性，降低各种风险的发生概率。
2. 加强投标者资格审查：对投标者的资质、信誉和履约能力进行严格审查是降低投标风险的关键步骤。通过资格审查可以排除不具有竞争力的投标者，提高整个招投标活动的质量和效率。
3. 提高信息透明度与反馈机制：公开招标信息和评标结果可以提高招投标过程的透明度，减少信息不对称带来的风险。同时，建立有效的反馈机制可以及时处理投标者的疑问和投诉，增强招投标活动的公信力和参与度。
4. 规避投标过程中的风险行为需要企业在准备、投标、评标等各个阶段采取全面的防范措施。通过充分了解招标文件、建立合规流程、准确信息披露以及监督评标过程等具体举措来降低风险并提高中标机会。
参会费用：1200/人
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