99%的企业都犯的影响销售培训效果的五个错误

这五个小错误会直接影响到培训的效果，而且99%以上的企业都犯过.

第一个错误：培训前一天晚上大量饮酒、娱乐，这个是最致命的。只要你犯了这个错误，不管你花了多少钱，请来老师上课，基本上都是浪费上课的时间，大家醉眼朦胧或者睡眼朦胧，讲什么都是白讲。销售团队的人很少能聚在一起，聚餐娱乐是有必要的，但是一定要和培训错开，最好把聚餐娱乐安排在培训之后。

第二个错误，为了节约会议成本，不找专业的培训教室因小失大，因为场地设备影响培训的效果，如果在公司内部培训，销售人员就会因为各种小事离开培训教室去处理工作。销售培训最好能在外边找会议室，这样效果会好很多。

第三个错误，上级领导不参加培训，如果销售总监不参加培训，销售团队就会放飞自我，不遵守培训纪律。更重要的是，培训效果无法转化为成果。即使培训部门的同事全程参与，也很难推动培训成果的转化。

第四个错误，小组PK。评选先进个人和优秀的小组。我上课经常会忘记PK这件事情，我希望大家都能积极参与，更会要求全员积极参与。你现在回顾一下培训现场的PK，最后只有认为有希望的两个团队很积极，大多数小组很早都放弃了，过度PK搞氛围就会影响到培训的效果。

第五个错误，为了输出所谓的成果浪费大量的时间。这是培训管理部门最在意的事情，每次和培训部门的领导沟通时，大家都会问，这个课程最后能输出什么样的成果？我回答这类问题时都感觉到很郁闷，不是能输出什么成果，而是能输出很多成果。那是因为我的课程全部是由流程和工具组成的，每个课程都能输出业务流程和关键动作，关键的是你要什么，这个问题其实应该是由销售高管来沟通，而不是培训部门。