销售经理第一要务

今天给大家分享销售经理的第一项要务：制定有效的市场策略。

销售经理要根据团队的销售任务、所辖区域及团队人员结构制定有效的市场策略。大多数销售经理都是擅长搞客户而不擅长搞市场。搞市场靠的是分析和规划。现在很多的销售经理最大的问题就是做的太多，想的太少。制定有效的市场策略就要深度的去分析市场。

销售经理制定有效的市场策略时，主要考虑以下四个方面的问题：

第一，区域。在所辖区域内各个市场竞争态势如何？哪些地方是我们的主要市场，哪些是次重要市场？我们的核心市场是地级市还是县镇？这些市场由谁负责？哪些人负责哪些市场？

第二、客户，我们的核心客户是谁？主要分布在哪些行业，什么规模，什么性质的客户是我们的核心客户，哪些是我们能搞定的，哪些是我们搞不定的，一定要有清晰的界定，一一定要记住不要怂恿销售人员去。开发你都搞不定的客户，

第三人员现在有多少人，和老板沟通的编制是多少人？有几个成熟的销售，有几个新人成的销售，主要搞哪些客户需要达成多少目标，新人由谁带，谁来管，他们需要做什么，做多少，都要搞清楚。

第四、产品，公司销售的产品或者服务有多少，哪些产品作为新客户开发的主打产品，哪些产品作为提升老客户的价值和贡献，各类产品的销售目标是多少，都要把它想清楚。

如果你把这四个问题想明白了，那么基本上对市场策略就有一个清晰的轮廓了。