销售人员如何快速找到匹配的工作
销售人员怎么才能找到匹配的工作呢?
销售人员快速找到匹配的工作来自于三个关键因素。
第一、销售模式的匹配,销售的两种模式,一种叫直销模式,一个叫分销模式,直销模式是我们传统的经常讲的To B和TOC的销售;分销模式就是品牌商通过经销商、代理商、配送商、零售商,然后把产品卖给消费者。这两种模式里通用的知识和技巧不超过40%,两种模式最好不要混,混了以后面临着从头再来的困难。
第二、企业规模的匹配,亿级的,10亿级的,千万级的。各种不同的规模,管理模式也是不同的。
第三、相互期望值的匹配,只要擅长做事,擅长组建团队或者是管理团队的销售人员,都能够按照三个要素去找工作,不要抱侥幸心理,自然就会提高效率,少走弯路。 |