能够复制的一套销售流程,很多高手都在用
如果你现在业绩低或者你刚进入销售这个大家庭,想要快速提升业绩,想要快速拿出成绩,那你一定要认真对待这一套销售流程,用好了不仅能让你做销售更轻松,也能让你业绩有一个显著的提升,这一套流程分为五步,只要你走完这五步,签单几率就能达到90%。
第一步:重新收集信息,重新开发客户,回访之前的老客户,把所有的精力都放在客户身上,因为不管你能力有多强,如果你没有客户,那么所有的能力都白费,所以每天勤打电话、勤加人、勤拜访,把开发客户当成一个重要的目标,这样你的客户越多,你的可操作性更大。
第二步:把收集起来的客户进行分类,可以把客户分为A,B,C三类客户,这样你就知道什么类型的客户需要重点去开发,什么样的客户需要跟进,什么样的客户需要放弃,这样有计划的去销售,不仅能让你节省更多的时间,也能让你签单更容易一些。
A类客户:就是7天内要进一步洽谈的客户,
B类客户:近半个月要与之洽谈的客户,
C类客户:近1个月内要接洽的客户。
第三步:把客户分类之后,那你就能够知道哪些客户是出单的,哪些客户是近期需要跟进的,哪些客户是需要放弃的,而这时候你就要把开发客户的时间,多用在哪些A类客户身上,因为这些客户才是重点。但对于那些B类客户和C类客户也要抽出一些时间去跟进,当A类客户搞定之后,B类客户就是你的首选客户。
第四步:淘汰删除,每天给客户做减法,不断地筛选出有价值的客户,淘汰那些没有成交意向的客户,这样,这样所能够留下的都是精华,但那些被淘汰的客户也不要浪费,因为他现在不需要,但不代表以后不需要。
第五步:关怀至上,长久的客户,处的都是感情,所以不要忘了每一位签单的客户,因为美国销售之神乔吉拉德说过一句话,每一名客户的身后,都有250名亲戚朋友。如果你现在业绩低或者你刚进入销售这个大家庭,想要快速提升业绩,想要快速拿出成绩,那你一定要认真对待这一套销售流程,用好了不仅能让你做销售更轻松,也能让你业绩有一个显著的提升,这一套流程分为五步,只要你走完这五步,签单几率就能达到90%。
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