销售人才培养--发展高效团队
-----销售团队管理终极解决方案
课程背景
本课程是一套解决销售团队人才培养与管理的终极方案。从企业的薄弱环节(基础建设)开始,逐步变观念,定标准,建系统,提技巧,促绩效。
培训对象
企业总经理、 销售副总、销售总监、大区经理、销售团队管理者、人力资源总监
培训收益
1、促进角色快速转变
2、掌握下属留任技巧
3、学会下属训练方法
4、提升日常管控能力
5、熟悉下属激励技巧
6、正确营造团队氛围
课程体系
模块一:加速销售管理者角色转变—成就卓越团队;
模块二:掌握销售人员的留任技术—减少人员流失;
模块三:固化销售人员的基本动作—提高整体水平;
模块四:训练销售人员的核心技能—提升胜任能力;
模块五:复制高绩效销售人员基因—倍增团队业绩;
模块六:管控销售人员的日常行为—促进团队发展;
模块七:提升销售人员的激励技术—激发团队活力;
模块八:熟悉销售人员的辅导技术—发展核心能力;
模块九:引导销售人员的职业发展—留任精英人才;
模块十:营造销售团队的敬业氛围—打造不可复制的竞争力;
课程大纲
模块一:加速销售管理者角色转变—成就卓越团队;
1. 销售管理者的两项核心职责
2. 卓越销售团队的三个核心支柱
3. 管理是什么?
4. 销售团队管理者的领导力
5. 销售管理者角色转变的三个方面
6. 销售管理者常犯的12个错误
7. 人才管理策略测试与解析
8. 卓越销售团队建设的5个建议
模块二:掌握销售人员的留任技术—减少人员流失;
1. 新员工到公司第一阶段的核心目标是什么?
2. 现阶段给销售人员的培训有哪些?
3. 为什么要不断的优化员工入职引导?
4. 引导新员工快速融入的7个方法
5. 销售人员成长的九个阶段及正确引导的策略
6. 做好销售人员入职引导的四个原则
7. 高效设计销售人员入职引导的11个思维
模块三:固化销售人员的基本动作—提高整体水平;
1. 销售团队中常见的四种现象
2. 制定标准化指导手册项目的关键
3. 制定标准化指导手册的十个步骤
4. 销售工作指导手册样稿
模块四:训练销售人员的核心技能—提升胜任能力;
1. 销售人员技能培训的四个误区
2. 有效培训的五要素
3. 成功销售技能培训的五个建议
4. 导致销售技能培训效果不佳的因素
5. 销售人员训练的三个层次
6. 扰乱销售人员心智的三个概念
7. 卓越销售人员训练的五个阶段
8. 专业销售拜访的七个核心技巧
9. 固化销售人员技能的途径和方法
模块五:复制高绩效销售人员基因—倍增团队业绩;
1. 人才增值“4D”模型
2. 视频案例分析
3. “4D”模型的应用演练
模块六:管控销售人员的日常行为—促进团队发展;
1. 销售团队管理的五大“病根”
2. 销售团队日常管理的方向和要点
3. 销售人员日常管控的“3E”模式
4. 销售团队管理的两大陷阱
5. 销售团队管控的四个工具
销售报表管理
销售例会
协同拜访
绩效面谈
模块七:提升销售人员的激励技术—激发团队活力;
1. 只有不同的激励类型,没有“最好”的激励类型
2. 驱动力、需求和奖赏
3. 激励类型的自测与他测
4. 八大激励类型的表现及激励策略
模块八:熟悉销售人员的辅导技术—发展核心能力;
1. 销售辅导的基础
2. 帮助问题员工
3. 精准辅导的步骤
4. 成功辅导的诀窍
模块九:引导销售人员的职业发展—留任精英人才;
1. 员工职业化发展对销售团队发展的6项受益
2. 代际差异对全员职业发展的影响
3. 销售人员成长过程中的心路历程
4. 留住核心销售人员的12个关键因素
模块十:营造销售团队的敬业氛围—打造不可复制的竞争力;
1. 团队协作
2. 敬业
3. 公平
4. 成就
5. 同事情谊
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