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    销售人才培养--发展高效团队

    -----销售团队管理终极解决方案

    课程背景

    本课程是一套解决销售团队人才培养与管理的终极方案。从企业的薄弱环节(基础建设)开始,逐步变观念,定标准,建系统,提技巧,促绩效。

     

    培训对象

     企业总经理、 销售副总、销售总监、大区经理、销售团队管理者、人力资源总监

     

    培训收益

    1、促进角色快速转变

    2、掌握下属留任技巧

    3、学会下属训练方法

    4、提升日常管控能力

    5、熟悉下属激励技巧

    6、正确营造团队氛围

    课程体系

    模块一:加速销售管理者角色转变—成就卓越团队;

    模块二:掌握销售人员的留任技术—减少人员流失;

    模块三:固化销售人员的基本动作—提高整体水平;

    模块四:训练销售人员的核心技能—提升胜任能力;

    模块五:复制高绩效销售人员基因—倍增团队业绩;

    模块六:管控销售人员的日常行为—促进团队发展;

    模块七:提升销售人员的激励技术—激发团队活力;

    模块八:熟悉销售人员的辅导技术—发展核心能力;

    模块九:引导销售人员的职业发展—留任精英人才;

    模块十:营造销售团队的敬业氛围—打造不可复制的竞争力;

    课程大纲

    模块一:加速销售管理者角色转变—成就卓越团队;

    1. 销售管理者的两项核心职责

    2. 卓越销售团队的三个核心支柱

    3. 管理是什么?

    4. 销售团队管理者的领导力

    5. 销售管理者角色转变的三个方面

    6. 销售管理者常犯的12个错误

    7. 人才管理策略测试与解析

    8. 卓越销售团队建设的5个建议

    模块二:掌握销售人员的留任技术—减少人员流失;

    1. 新员工到公司第一阶段的核心目标是什么?

    2. 现阶段给销售人员的培训有哪些?

    3. 为什么要不断的优化员工入职引导?

    4. 引导新员工快速融入的7个方法

    5. 销售人员成长的九个阶段及正确引导的策略

    6. 做好销售人员入职引导的四个原则

    7. 高效设计销售人员入职引导的11个思维

    模块三:固化销售人员的基本动作—提高整体水平;

    1. 销售团队中常见的四种现象

    2. 制定标准化指导手册项目的关键

    3. 制定标准化指导手册的十个步骤

    4. 销售工作指导手册样稿

    模块四:训练销售人员的核心技能—提升胜任能力;

    1. 销售人员技能培训的四个误区

    2. 有效培训的五要素

    3. 成功销售技能培训的五个建议

    4. 导致销售技能培训效果不佳的因素

    5. 销售人员训练的三个层次

    6. 扰乱销售人员心智的三个概念

    7. 卓越销售人员训练的五个阶段

    8. 专业销售拜访的七个核心技巧

    9. 固化销售人员技能的途径和方法

    模块五:复制高绩效销售人员基因—倍增团队业绩;

    1. 人才增值“4D”模型

    2. 视频案例分析

    3. “4D”模型的应用演练

    模块六:管控销售人员的日常行为—促进团队发展;

    1. 销售团队管理的五大“病根”

    2. 销售团队日常管理的方向和要点

    3. 销售人员日常管控的“3E”模式

    4. 销售团队管理的两大陷阱

    5. 销售团队管控的四个工具

    销售报表管理

    销售例会

    协同拜访

    绩效面谈

    模块七:提升销售人员的激励技术—激发团队活力;

    1. 只有不同的激励类型,没有“最好”的激励类型

    2. 驱动力、需求和奖赏

    3. 激励类型的自测与他测

    4. 八大激励类型的表现及激励策略

    模块八:熟悉销售人员的辅导技术—发展核心能力;

    1. 销售辅导的基础

    2. 帮助问题员工

    3. 精准辅导的步骤

    4. 成功辅导的诀窍

    模块九:引导销售人员的职业发展—留任精英人才;

    1. 员工职业化发展对销售团队发展的6项受益

    2. 代际差异对全员职业发展的影响

    3. 销售人员成长过程中的心路历程

    4. 留住核心销售人员的12个关键因素

    模块十:营造销售团队的敬业氛围—打造不可复制的竞争力;

    1. 团队协作

    2. 敬业

    3. 公平

    4. 成就

    5. 同事情谊



     

     

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