乞求式销售如何转变

对于销售人员来说，如果你陷入了乞求式销售，那就是地位的不平等，说难听点儿就是乞丐，要饭的，天天跪在地上求着别人，别人高兴了就给你一碗饭吃，给你个订单，没有人尊重，没有人欣赏。那么销售人员要不想落入这样一个悲惨的境地，唯一的选择就是走向顾问式销售。那什么是顾问式销售呢？你要成为客户心目中的顾问，在某个专业领域，你能给客户出谋划策，帮他选择产品。其实大家不要把这个顾问想得多么复杂，只要你有经验，你在这方面比别人强一点儿，你就可以当顾问。比如说有人选各种各样的婴儿用品，他是刚刚有小孩儿的父母，他不知道咋选，那如果这个销售人员是有过小孩儿的，那对他来说就是轻车熟路，告诉你小孩在什么时间会出现什么情况，什么样的品牌，什么样的产品更适合你，这就是顾问式销售，不要把它想得多么高大上，其实就是在你所从事的专业领域，把一个产品的特点，把竞争对手的产品的定位以及我们一个产品的应用搞清楚，你就是客户心目中的顾问，这个要求非常低，也就是说用一个星期一个人就可以做到。一个星期学一学产品，了解一下竞争对手，你们说难吗？非常难，关键就是有些人连这一星期都不肯学，所以说呢，就导致一辈子都是处在一个乞求式销售的状态，陪吃，陪喝，陪玩儿，陪笑，总之怎么折腾你，你都得忍着。你们说他高兴吗？他一定不高兴，但是呢，没有办法，因为他陷入一个死循环，他自己也不知道为什么是这样。有些人甚至还觉得做销售就该这样，这是最要命的，最怕的就是这种说做销售嘛，什么客户是上帝，我就该求着人家，这是谁的问题啊？这是他上司的问题，这是他老板的问题。你给销售人员灌输了一个错误的理念，让他待在这样一个祈求式销售的一个阶段，结果一辈子都非常的不舒服，扭曲。如果你这个企业不懂得顾问式销售，还停留在祈求式销售，你只能找这个社会上最底层的那30%的人，只要是中不溜以上的人都不愿意去做这样的工作，优秀的人才是不愿意来这样的团队，因为他有尊严，他不愿意跪着生活，所以说乞求式销售的这种公司，他注定招不到优秀的好员工。摆脱这种局面其实很简单，用一星期的时间好好学学销售那点事儿，把销售那点事儿整明白，你自然就懂了。