销售的秘诀

销售的秘诀：如果没有合适的人能快速带你进入客户的圈子，就要在最短的时间内接触到更多的客户，快速找到那个愿意带你进入客户圈子的人。

销售人员没有这样的人的时候要快速的接触客户，然后找到愿意带你入围的那一个人。我们在作销售的过程当中，销售是一个主动出击的过程，但是我们会看到在这个主动出击的过程当中，你会发现有一些人是愿意跟你相处的，有一些人是不愿意跟你相处的，所以说我们不是要去搞定不愿意跟我们相处的那个人，或者叫暂时不愿意跟你相处的人，而是要快速找到愿意跟你相处的这个人，然后他们愿意跟你相处，你也愿意跟他们相处，在这个过程当中，你所接触的每一个人除了代表他们自己以外还代表着一大批跟他们同等角色的人。比如你的目标客户是人力资源总监，有一个人愿意跟你接触，他代表他的思维，他的关注度可能最少和20%-30%的人力资源总监关注的方向是一致的。最少他能代表20%-30%的这一个圈子里边的人。