销售是搞定人还是搞定事？

经常有人说做销售就是搞定人，大家都觉得有道理，为什么呢？因为事在人为，把人搞定了就一切都搞定了。我不是要和大家唱反调，我真的认为销售是搞定事而不是搞定人。搞定人和搞定事有什么区别呢？

如果你定义做销售就是搞定事的话，那你的重心就在销售流程和结果上。

如果你定义销售就是搞定人的话，那你的重心就在人身上。

大客户销售尤其是项目销售过程中，我们需要和甲方的多个人建立关系，不是要把每一个人都搞定，有的人只需要他同意这件事就行了。

你理解了吗？