销售人员如何高效开发客户
销售人员如何高效开发客户呢？
1、市场调研
把客户名单一次性的统计，搞到手。
2、要捕就捕大鲸鱼
从收集到的客户名单中筛选出5-10家对我们产品或服务采购量比较大的客户。
3、确定你的目标市场与开发策略
我们目前的重点是开发哪一部分，你是从小到大开发还是从大到小开发，还是先开发中型的，大的和小的慢慢去开发。
4、细分你的目标市场
每一个行业都是不一样的，比如：可能一年采购我们产品和服务500万以上的客户是属于我们的A类客户，采购300万左右的属于B类客户，采购100万左右的属于C类客户，采购100万以下的属于D类客户。按照ABCD把客户来做一个分类。
5、目标市场的任务计划
A类客户一个月拜访一次，B类客户一周拜访一次，C类客户两周拜访一次，D类客户一个月拜访一次。
去拜访客户一次两次就想成交，这是不可能的。销售人员要跟客户有持续的联络，同时联络的客户可能是100-300家，不是只联络一个客户或者两个客户，要同时把这些客户往前推动。 |
