捕捉机遇的8大管理工具

       东亨咨询石家庄领导力培训。小编整理了世界著名管理大师管理思想，希望对广大管理人员有所帮助。

       加入WTO后，我国将由有限范围和有限领域的对外开放转为全方位的开放，这也意味着竞争更加残酷，同时意味着谁能在新的平台上捕获住新的机遇，谁就能再前进一步。要获得长期的生存和发展，就要求企业能对未来做出预测，能准确预见未来市场需求的变化，并对企业进行相应的调整。这远比抓住一个新的项目而获得一定盈利难得多并重要得多。

未来会发生什么变化？

       从大环境上讲，国内市场将更加国际化，而竞争也将更加国际化，中国企业要与在资金、技术、人才、机制、品牌、信息、营销等方面均占有优势的跨国公司进行正面的交锋，同时，随着新技术革命与知识经济的兴起，竞争的焦点将发生转移并给竞争格局带来较大的调整，国际间产业与技术转移必将加快，技术扩散效应也将进一步增强，这样对企业也意味着新机遇。

       美国企管顾问布拉克班克（Bray Brockbank)，在《CEO Refreshier》杂志提出了影响企业的九大趋势：

1、结构开发。未来的企业经营仰赖开放与连结的运作体系，因此企业必须加速整合公司内外的各种系统。

2、人工智慧。人工智慧将带来巨大影响，企业必须考虑产品如何善用人工智慧及如何调整公司内部运作系统。

3、全球化。科技的进步将进一步加速全球化的脚步，企业经营必须朝无时间、无地域限制发展，以扩展市场。

4、科技深植。企业必须与最新科技接轨，使产品在大小、功能、方便性等方面越来越进步，但价格却要越来越便宜。

5、一对一交易。未来市场上会出现更多一对一的交易模式。除了企业针对个别顾客量身定做的产品将增加外、透过网际网络，世界上的任何一个人都有可能和另一个人进行买卖。

6、合作关系。市场上的各种合作将更趋白热化，越来越多的企业将进行购并、联盟、外包等，以打破企业疆界，达到共享资源。

7、智慧资产。未来企业的竞争核心在人才优秀的员工对公司的要求会增加，除了优厚的薪资与良好的福利，也要求公司的重视和有计划的栽培。

8、无形价值。企业的价值重心将从有形资产逐渐转移至无形资产，公司需要有测量无形价值的方法，例如公司的创新能力、品牌的价值等。

9、政府角色。未来政府在各产业的影响力仍会存在，以维持市场秩序，例如，为防止企业独占市场，政府对市场的管制与松绑将从各方面影响企业的发展。

       具体而言，中国企业还有西部大开发、资本市场多元化等种种机遇。

       当然，这些机遇，同时也意味着严峻的挑战，企业如果不能从中把握住适合自己的机遇，可能就意味着走上了被淘汰出局的不归之路。

捕获机遇的工具

       “机遇只垂青那些懂得怎样追求她的人。”查理•尼科尔的这句名言道出了机遇与成功者的关系。

       为帮助企业更好地把握机遇，我们总结出8个管理工具，以供经理人参考，这8个工具分别是：商业计划书、市场调研、商业模式分析、SWOT分析、麦肯锡“七步分析法”、市场定位、价值链分析、向顾客学习。

       我们先拿比较时兴地“向顾客学习”工具来说。向顾客学习地核心要素是通过了解顾客的情况，满足客户的现有需求，创造客户新的需求并发掘新的商业机遇。近几年，细心的人们会发现，我国内地企业正兴起一股“搬家风”，即将企业总部搬到北京、上海、深圳等大城市，但生产环节仍留在内地。分析这一现象背后的原因，我们不难发现，大城市商家聚集所形成的巨大客户信息优势是“搬家风”的真正动力。在现代市场经济中，获得商业机遇的关键在于充分了解客户的需求和需求动向。“向顾客学习”是了解客户信息、把握商业机遇的最直接、最有效的工具。

       同样，20多年来，国内企业的经营管理模式从“产品为导向”转向“市场为导向”，到现在的“顾客为导向”，可谓发生了翻天覆地的变化。市场蕴藏着无限商机，同样也充满了陷阱或不确定因素。市场调查无疑成为企业决策不可忽视的重要工具。企业利用市场调查呈现以下趋势：根据企业规模设立市场调研职能部门，广泛利用定性研究探测市场问题和客户需求，开始注重连续性的调研，跟踪、监测消费者的购买与使用习惯、态度的变化、产品/服务质量、分销渠道的问题、广告宣传的有效性。

       以己之长，克敌之短；利用机会，战胜威胁；化危机为生机是SWOT的核心精要。从这个角度来看，SWOT与其说是方法，毋宁说是艺术。

       “七步分析法”是麦肯锡公司根据他们做过的大量案例总结出的一套应对商业机遇的分析方法。它是一种对创新公司及成熟公司都很重要的思维、工作方法。

       而价值链分析可以用于许多方面：改善效率、管理成本和价值、控制支持性活动成本以及提供差别化。

       这些工具，都是企业在进行商机分析并采取行动时经常采用的工具。这些工具，加上你的洞察力和敏锐力，将使你在竞争中占得先机。

各个行业都存在着好机遇

       企业发展环境肯定会发生重大而深刻的改变，既有新的发展机遇，也面临着新的挑战。

       其实各个行业都存在着好机遇，不论是大家普遍看好的电子及通讯品产品制造业、汽车工业、建筑与房地产业、电信服务业，还是纺织业，钢铁业等其他被成为成长缓慢的老行业，都一样有着良好的商机等待大家去挖掘。

       机遇对于每个企业都是 至关重要的，它可以帮助你重获生机，业可能使你错失良机；同时，机遇对于每一个企业也是公平的，关键在于你如何争取。一个企业能够在关键时刻抓住机会，说明这个企业有着善于学习、分析和思考的企业文化。